2020年7月，一組“為年輕生活設(shè)計(jì)”的12個(gè)達(dá)人海報(bào)燃爆朋友圈，每一張海報(bào)背后都有一段視頻記錄著達(dá)人都有真實(shí)的生活態(tài)度主張，他們代表著大多數(shù)人對(duì)生活的向往。12個(gè)真實(shí)的人物，12種職業(yè)、12種群體，掌上明珠以“家的誠(chéng)意”為每一個(gè)達(dá)人量身打造專屬居家生活體驗(yàn)，記錄他們對(duì)家的感受和態(tài)度，一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事娓娓道來，非常具有感染力。在這樣潤(rùn)物無(wú)聲的傳播中，掌上明珠的品牌傳播理念一次次觸達(dá)到用戶，一場(chǎng)圍繞12位達(dá)人生活的品牌營(yíng)銷傳播大戲拉開帷幕……

內(nèi)容質(zhì)造 視頻記錄達(dá)人生活 講故事打動(dòng)用戶

真實(shí)，是最樸素的傳播語(yǔ)言。7月初，掌上明珠家具發(fā)布消息《全國(guó)征集達(dá)人！掌上明珠給你12中家的可能，show出你的居家態(tài)度》，希望通過達(dá)人體驗(yàn)不同全屋家居，感受掌上明珠為用戶精心打造“家的誠(chéng)意”。稿件一經(jīng)發(fā)出，一周之內(nèi)收到近百位達(dá)人的信息，經(jīng)過甄選，具有顯著職業(yè)特征的12位達(dá)人脫穎而出，成為本次為年輕生活設(shè)計(jì)的“主角”——

趙倩瑩CICI是一位時(shí)尚主編，外出采訪一年飛行上百次，需要舒適的家作為后備力量，為自己回血；金融高管在外奔波只為家人創(chuàng)造更好的居住環(huán)境，網(wǎng)紅主播在自己的日光小居里更加安靜……每個(gè)人對(duì)家的定義不同，但都代表著一個(gè)群體生活態(tài)度。正是這些紛呈不同的生活態(tài)度與廣大用戶形成共鳴，占領(lǐng)用戶心智。

PCG內(nèi)容強(qiáng)推動(dòng) 1+N級(jí)傳播造熱話題

12個(gè)視頻作為內(nèi)容中心源，是家居行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷解決方案服務(wù)商制作，騰訊家居媒體權(quán)威背書，專業(yè)的PCG內(nèi)容生產(chǎn)，其視頻質(zhì)量要優(yōu)于UCG生產(chǎn)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，形成1+N傳播的直接優(yōu)勢(shì)。1+N”模式，是指企業(yè)或者品牌主在中國(guó)市場(chǎng)做品牌建設(shè)或者品牌傳播時(shí)，選擇1種強(qiáng)勢(shì)媒體作為支撐，同時(shí)搭配N種其它媒體作為補(bǔ)充。

在掌上明珠“為年輕生活設(shè)計(jì)”的活動(dòng)中，其中“1”是優(yōu)居集團(tuán)內(nèi)容專業(yè)質(zhì)造，騰訊家居背書；“N”則是朋友圈H5傳播、掌上明珠企業(yè)官方抖音、視頻號(hào)、微信公眾號(hào)等二次傳播平臺(tái)，通過私域流量影響經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商層面引起了廣泛關(guān)注和傳播，頗受好評(píng)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容演繹著掌上明珠30年企業(yè)的品牌理念與家居服務(wù)的提升與改變，是內(nèi)容工具更是有力的營(yíng)銷工具，深刻影響到C端消費(fèi)者。因此，掌上明珠企業(yè)官方微信公眾號(hào)陸續(xù)推出“為年輕生活設(shè)計(jì)”的系列稿件頗有影響力，主題策劃明顯，視覺效果震撼。從公眾號(hào)內(nèi)容來看，圖文、音畫并茂，達(dá)人真實(shí)有故事，為公眾號(hào)內(nèi)容提供豐富的素材，一個(gè)個(gè)鮮活的人物故事呼之欲出，有看頭，有互動(dòng)，可傳播。此外，掌上明珠微信視頻號(hào)、抖音號(hào)同步傳播12個(gè)一分鐘的視頻，不斷在互聯(lián)網(wǎng)傳播發(fā)酵，企業(yè)經(jīng)銷商、C端用戶反響不錯(cuò)。

達(dá)人直播分享 神仙沙發(fā)營(yíng)銷落地

7月18日，時(shí)尚主編CICI、網(wǎng)紅主播陳大小姐、金融高管JASON以及健身教練俊杰四位達(dá)人從視頻來到掌上明珠直播間。通過真實(shí)體驗(yàn)，站在用戶的角度為直播間的粉絲分享12個(gè)樣板間的特色，每一處設(shè)計(jì)的用心。直播近4小時(shí)，線上觀眾破十萬(wàn)。一位長(zhǎng)期觀察家居行業(yè)人士評(píng)價(jià)道：“與其歇斯底里賣貨，不如溫柔以待分享”。之所以這樣評(píng)價(jià)，家居行業(yè)在疫情以來線上促單賣貨特別多，效果只有企業(yè)自己知道，一味靠低價(jià)引流，砍價(jià)賣貨對(duì)品牌來說是一種傷害，就現(xiàn)在年輕消費(fèi)者來說，給一個(gè)購(gòu)買的理由，比降價(jià)更值得信賴。

傳播的熱度還在繼續(xù)，借助達(dá)人的影響力，掌上明珠在7月底至8月，順勢(shì)推出一款“神仙沙發(fā)”，俏皮萌乖的沙發(fā)自帶光環(huán)，加上達(dá)人們極富感染力的表現(xiàn)，一組超傳統(tǒng)的視覺家居創(chuàng)意大片呼之欲出。達(dá)人在家休閑狀態(tài)各異，在神仙沙發(fā)上享受騰云駕霧般的愉快生活，飛了起來，視覺刺激相當(dāng)過癮。有趣的場(chǎng)景為C端用戶帶來直觀的使用體驗(yàn)，驚喜不已，再次將掌上明珠家居“為年輕生活設(shè)計(jì)”活動(dòng)推向另一個(gè)高潮。